餐厅生意不好，4个办法教你对症下药！

王华峰肉夹馍导语：
在餐厅经营过程中，经常有餐饮人有这样的疑惑，自己的店面经营出现了问题，却不知道该怎么解决。

跟不少餐饮人了解了情况之后发现，不知道怎么解决问题的原因其实是不知道问题出在哪里。所以，经营餐饮，发现问题比解决问题更重要。

在店面经营状况出现问题时，该怎样去寻找和发现问题呢，这有4个办法值得借鉴。

餐厅做好自我检查

学会自省

定期做自我检查和剖析，看看自己的产品品质有没有保障，口味有没有下降，服务水平有没有倒退，成本控制有没有出现问题等等。

连锁品牌都有专门的巡店的督导人员，专门负责发现和解决问题。

个人店面里老板就要担当起这个角色，或者培养店里的管理层，要养成随时反省，随时发现问题的好习惯。

月底拿收入支出表格作对比

调整成本结构

比如成本控制这块，月底拿收入支出表格作对比就很容易看出来，原料燃料这些占支出的比重是多少，投入产出比是多少，人的感觉可能会出错，但是数据不会有错。

用数据说话，所有的问题就会一目了然，然后只需要对照问题调整经营策略就好。

服务员最少要问顾客三个问题

我们小区门口有一家餐厅，菜品和服务都不错，在周边口碑也很好，所以生意很火爆。

老板的经营诀窍只有一个，就是让每一个服务员都要充当市场调研员，服务顾客过程中最少要问顾客三个问题：

比如菜品口感怎么样，菜品价格高不高，环境喜不喜欢之类的，最后所有的问题答案汇总起来，就可以作为经营策略调整的依据了。

对比你的竞争对手

寻找自身问题

了解竞争对手的经营状况，从地理位置，面积大小，餐位数量，人均消费，产品种类，产品口味，店面环境，服务水平，客群定位，营业状况，顾客评价等多个方面作对比分析。

尤其是那些做的比自己好的店，一定要自己对比分析，然后发现自己的优势和劣势所在，这也就是古人常说的“知己知彼，百战不殆”。

很多时候，自己的问题自己并不易发现，但是看了别人的店做的比自己好之后，那么问题可能就暴露出来了。